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创业的两个关健点
2017-2-17
 
这是自网络上转载的一篇印刷人的文章,值得所有的威海印刷厂从业人员一看。

我经营一家小型的印后加工企业,已经有三年的时间了。从记者编辑,到市场总监,再到一个泥腿子乡镇企业小老板,这种转变所带来的感受,我只能说:太刺激了!

特别是这三年时间,我从一个稍有些内向沉默、追求岁月静好的人,逼迫自己成为了一个能多线程(多个订单、生产、财务信息的处理)、云计算(客户提供活件信息,立即进行技术判断、速度预测、报价脑内四则运算)、自由接口(客户老板、社会三教九流都要处理得妥帖得当)、超长待机(电话24小时全程开机,全年无休)的人。如果这属于“而立之年”应有的成长,尽管不太喜欢,甚至是在忍受,我还是乐于接受的。

而在2017年一开始,我决定并做了几件不一样的事情。

首先2016年12月我找到程序员配合,结合我们企业的实际工作内容和信息化管理需求,自行开发了属于这个小型印后加工企业的系统,就在今天,这个软件系统正式开始应用了。因为涵盖了ERP、CRM、OA、SCM、BOM、PLM等所有软件的功能,又仅仅是各取所需,所以我姑且叫做了“系统”。对于一个十几个人的小企业是否需要这么大的阵仗,我在决定做之前就不再纠结了,迟早是需要,那就早一点。其次,我深刻地感受到这个“系统”更像是我三年的工作总结,把这个小微企业运行的规律和节点抽丝剥茧般的总结出来,如果我没有真的落地去执行,没有平时的总结思考,这样的系统想必是无法真正落地的。

做这样一个系统,我是受到南方一位“聪明”的老板的启发,他要求所有客户、员工必须穿鞋套进入车间,他为了让员工的更衣柜整洁,特别要求衣柜厂将衣柜的开门方向从左右开,变为向上掀起,这样更衣柜在重力的作用下永远是平整的。他也是自己开发了一套软件,通过每一个流程的详细准确记录,形成大数据数据库,这样一个活件在客户询价时就已经把所有信息预算出来了,比如报价、底价、成本、利润率;比如生产周期,适用哪台设备,需要配备什么班组;客户历史结账情况,交货时关注哪些细节……要知道他是一个掌管年产值一亿元包装集团的老板,但他每天的工作很简单,就是打开系统,一切尽在掌握。

第二件事,我正在筹划属于我自己的营销公司,预计春节后正式开门营业。缘起于我接触的很多客户,他们有很多的需求,但是不知道如何去实现。要知道他们不是缺设计师,不是缺广告公司,也很方便找到印刷厂,但是客户往往一个想法、一时兴起、一点尝试,就在没有真正协助完成具象环节的服务,在每一个询价、砍价、确认修改等落实环节中耗费地灰飞烟灭了。大型的营销公司很多,但却很难为中小型企业客户服务。好比我有钱买菜,也有锅和佐料,却没有精力来做一桌合乎口味的饭菜,如果真的让米其林大厨到我家来做饭,却是那么的不现实。

事实上,我筹划的这家企业已经在为多家客户进行一些小范围的服务了,效果反馈不错,说明这个市场的需求需要被进一步挖掘和开发。而我也希望在2017年将更多精力放在这家新生的企业中。

当然“印刷微语”还将不定期更新,记录一些我对这个行业的观察和思索。

最后我想用罗辑思维2017跨年演讲《时间的朋友》中的一幅图来作为结尾,当我看到这句话时,我的寒毛突然竖起来。其实他说到了创业的两个关键点:否定自己不留后路,达成目标与时争先。

 
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